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一场成功的电商直播需要具备哪些要素?——主播篇

打开淘宝,在直播中,你会看精心打扮的的主播极力向观众推荐产品,再刷新一下,又会有更多的主播在进行直播,你可能会问:任何人都可以成为主播吗?其实不然,想成为一个电商主播,就必须要具备一些特质和经过培训,那么想要打造一场成功的电商直播,就必须要有一个实力过硬的带货主播。

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1、亲和力

作为一个专业的带货主播,与观众互动时需要时刻保持亲和力,在面对观众刁钻的问题,也不急不恼,保持亲切友好的态度详细回答问题,如果是过于刁难的问题可以委婉的回答。在镜头前不要过于胆怯,要勇于展示自己,时刻进入表演的状态并记得调动观众的积极性,让观众觉得主播是一个亲切可爱的人。

2、普通话说得标准

对于普通话这一块,商家在招聘主播时尽量找一个普通话说得标准,就算前期不行,后期也要对他进行培训这一方面的内容。而且在直播中,主播讲话时,使用正常的语速即可,不要夹带方言。

3、形象

现代是一个看脸的社会,如果没有高颜值这个先天优势在,那么我们可以通过化妆来补救。作为一个电商主播,在开播前,就要收拾好自己的形象,比如男生可以通过刮胡子、艺卓干净整洁,还可以让化妆师化个淡妆再直播,女生都要化过妆、选好搭配的服饰再开直播,最好是与直播类型相呼应。

4、产品卖点要熟悉

在电商直播开播前,主播最好是再三确认一下需要卖出的产品的价格和总数,同时找商家了解好产品的基本信息,可用来做什么,最大的卖点是什么,同时如果产品有特殊的属性的话,那么就还需要向消费者讲出该产品的特殊用处、不适用人群以及特殊的产品原料等等,而且主播还可以找商家要这款产品的竞品,做个分析,方便卖货。

5、销售话术

每一个电商卖货主播都是有一套销售话术的。然而销售话术一开始还需要经过多方面的练习和培训才可熟练使用,而且主播也需要具备快速的临场反应,以应对突发状态和刁钻问题,多次直播之后就会形成直播经验,后面就会逐步形成自己的专属的销售话术。

  想要举办一场成功的电商直播,专业的带货主播必不可少,想要招聘一个专业主播,上述特质可以为你提供参考。


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