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用好这些策略,电商直播就能做好
欢拓云直播 2020-12-11 140

想要尝试做电商直播的人有不少,但成功的没几个,大部分都是默默无闻的。那么做一场成功的电商直播需要用到什么策略呢?我们一起来看看吧。

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策略一:直播团队的搭建

商家想要做一场电商直播,就必须要搭建好直播团队。在搭建直播团队这一点上,商家重点放在懂直播的人身上,主要是企业经营者和直播运营人员这两类人,因为他们能够把控整场直播的节奏以及节点,跟主播配合;同时也不能忽视主播这个灵魂人物,因为他是直播过程中最重要的存在,是销售商品的重点任务,主要做的就是引导用户下单购买商品。

与此同时,团队内的其他人也不容忽视,尽管他们做的事容易被人忽视,但是细节决定成败,好的细节能够让用户对该场电商直播产生好感,从而提升用户的信任感。

策略二:参加活动提升知名度,直播互动来助力

如果商家打算自播的话,虽然能够节省不少的成本,但是前提是店铺或者品牌有足够的知名度和粉丝量,或者商家可以参加更多的活动,如品牌直播日、明星连麦助阵等,吸引更多圈外用户,提升品牌知名度。

在做直播时,主播不能只做产品内容和品牌的介绍,要适当添加一些干货进去,让用户对直播产生好感,也能让用户认为你的直播能够给他带来有用的信息,那么就能大大提升转化率。同时,主播还不能让直播间的气氛一直沉闷下去,要适当进行互动,可以通过定点发红包,销量达到多少就发红包庆祝或者设定关键词抽奖等方式来提高用户的活跃度。

策略三:联合主播达人,构建品牌主播矩阵

通过联合达人来宣传,商家就能在不同平台上对用户进行种草,让用户熟悉品牌。而且商家可以通过将商品送给达人来直播使用,可以让用户直观的感受到商品的使用效果,加强用户对商品的信任感。

与此同时,商家需要对主播进行分拆,可以从明星、网红、专家和头部中拆解,构建专属的主播矩阵,因为不同类型的主播有着不同的作用,有的能够提升销量,,有的能够为品牌背书,总的来说,都能提高品牌影响力和知名度。

上述直播策略比较适合品牌商,下一期我们再出普通商家的电商直播策略。


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